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鼠标垫演绎的“寄生营销”精彩案例


鼠标垫演绎的“寄生营销”精彩案例


(1)潮汕小伙的“大胆创业路”
一对潮汕兄弟,弟弟在某电脑城里打工,年纪轻轻就想出来创业。哥哥不同意,认为风险太大。
因为,弟弟想做餐饮,觉得为电脑城里的小老板们送快餐有赚头;所以,想向哥哥“融资”5万元。
但是,弟弟从来没有做过餐饮,仅靠5万块就搞定“厨师、餐具、厨房、采购、送餐”……根本就是开玩笑,创业必败。
于是,苦恼的弟弟找到毛老师,毛老师说:这个我帮你。
于是,毛老师找到哥哥:你放心,有我帮他,他会成功的。你借他两万块就够了。
哥哥难以相信“2万块”可以做“快餐创业”,但是,出于对毛老师的信任,还是借给了弟弟2万块。
接下来,精彩的故事开始了……


(2)“以后,你们的鼠标垫归我提供了……”
毛老师跟弟弟说:“你从来没有做过快餐,自己开一家,不但钱不够,而且没有管理经验,创业必败。
但是,你没有必要自己卖快餐,你直接找到附近可以提供快餐的餐厅,说他们说:我介绍一单生意,你给我提成5角,愿不愿意?”
弟弟照做,很多快餐店同意了。
然后,毛老师又让弟弟印一批鼠标垫,送给电脑城里的小老板们,由于他们大多是潮汕人,所以,出于老乡关系,都接收了这批鼠标垫——当然,接受最大的好处是那句话:
“以后你们的鼠标垫我全包了,只要一坏,就找我,我给你们换……永远免费”
小老板们当然不会拒绝这样的好事。
鼠标垫有什么玄机呢?
上面印了一句话:“订快餐,请拨**** …… 11点前订,有优惠……”
于是,鼠标垫成了弟弟最好的宣传工具,每天都可以接到大量的订餐电话,而且,由于有“11点前订优惠”的字样,导致订餐电话不会在12点前潮水涌来处理不及。


(3)整合资源,只需要一个“寄生宿主”
就是这样的整合运作,弟弟没有自己的门店,没有自己的员工,没有自己的厨师……仅靠一部电话,创业的第一个月就开始赚钱,而且,生意非常稳定,几乎没有竞争。
这就是寄生营销的威力。
根据毛老师后来的讲解,这就是“寄生营销1.0”的系统——首先寻找“宿主”,然后,将产品寄生到“宿主”身上,直接嵌入目标客户的生活之中。

鼠标垫就是宿主,订餐电话就是“寄生物”,轻松地寄生到了“电脑城小老板”的“工作、生活”之中。
在地面营销之中,几乎每一个小生意,都可以设计一套“寄生营销”系统,只要你锁定客户,设计“宿主”,就可以轻松嵌入,快速成交。
毛老师提供的这个案例很有启发,相信很多朋友可以借鉴其中的智慧……

                                                             彩艺美鼠标垫